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跑了20多年的老业务员这么给客户送礼何愁业务搞不定?

  跑了20多年的老业务员这么给客户送礼何愁业务搞不定?有人认为,做业务要想搞定客户,就一定得出手大方,只有舍得砸钱,才能搞定客户。做为一个跑了20多年业务的老业务员,我却不这样认为。

  首先,通过砸钱搞定客户的这种思想就不对,不符合反腐倡廉的大形势嘛。我们做业务的,一定得在法律的框架之内去开展业务,只有那样,我们的业务才能做的长久。

  而一味砸钱,则很容易越界,自然是不可取的。况且,如果舍得砸钱就能搞定客户,那做业务也太没有技术含量了。

  送礼本身,就是一门艺术,会送礼的人,钱花的少,人家还高兴。不会送礼的人,钱花了不少,客户还不一定领情!

  很多业务员送礼尽送些烟、酒、茶什么的,其实我真的不建议送这些东西。首先,送这些大路货太没有创意。其次,这一类东西,品质好的太费钱,而品质低的又太敷衍。

  既然送礼这不行、那又不行,那又该怎么送呢?我说说我给一家客户是怎么送礼的吧,就是因为我送礼送的好,这家客户后来成了我的忠实用户。

  那是几年之前了,山东淄博的一家客户,之前一直是在用另外一个品牌的产品。那个品牌的产品,较之我做的这个品牌,产品知名度高、市场认知度高,相应的产品定位和价格也高一些。

  这家客户我拜访过多次了,经过几次的沟通之后,这家公司的采购和技术都对我所做的产品比较认可了。但是他们决定不了,真正能够决定用谁家产品的是老板。

  而老板这位老大哥吧,通过几次的拜访和交流,态度也还算客气,也同意我带着技术工程师,去他们公司做过产品路演。

  但这个老板始终对我们的产品抱有偏见,因为他根深蒂固的认为,我们产品的知名度和技术实力都比不上那一家,不肯吐口用我们的产品。

  这个时候我明白,再通过周而复始的拜访和宣讲,对他己经没用了,再说下去都是车轱辘子话,纯粹浪费时间而已,必须得想点别的办法了。

  一开始想着请他吃个饭、喝个酒,在推杯换盏中再套套近乎,拉近一下距离。距离近了,没有隔阂了,兴许就愿意用我的东西了。可是邀请了几回,老板就是不接招,总之就是各种没时间。

  其实想想也能理解,人家一个大老板,我一个小业务员,身份本来就不对等。我去拜访,人家能见面聊一会儿,已经是给面子了。哪会愿意陪我吃饭呢,不是真没空,只是和我吃饭没空而已。

  所以还得再想想别的办法,于是再去他们公司拜访,和基层员工交流的时候,我尽可能多的通过这些员工去了解这位老板的情况。比如说,老板是哪儿人,有几个孩子,孩子多大什么的。

  由于问的都是一些家长里短,并不涉及企业机密等敏感信息,所以我问的这些,大家也很乐于回答,甚至知无不言,以显得他对老板比较了解,和老板走得近。

  我听他们说,老板是潍坊人,目前家里老人是跟着他一起在淄博生活时,我心中一动。因为我老家也是潍坊的,这么说起来,老板和我是潍坊老乡啊,那么再去找老板的时候,话题就可以从潍坊切入。

  然后我又去拜访老板,在和老板聊天的时候,故做无意中透露我老家是潍坊的,老板说他也是,我们再一报家门,原来老板是潍坊市区的,而我是诸城的。

  虽然我是诸城人,但我对潍坊市的情况也特别熟悉。于是我就和老板聊起来了潍坊那些事。什么城隍庙肉火烧,什么鸡鸭合乐大虾面,什么长松老店芥末鸡,我们都聊到了。

  越聊老板越有兴致,后来聊到了潍坊的咸蟹子,老板说那个好,配着喝个酒也好,配个大饼子也好,真是绝配,说着竟然还咽了口唾沫。

  又说起来因为现在老人也在这边,潍坊他己经很少回去了,偶尔回去,也就是陪着家中老人回去走个亲戚,一般也是当天往返。

  老板的表现,我尽收眼底,老板的话我也听进去。爱吃咸蟹子呗,而且现在很少回潍坊,应该很久没吃到了呗,那我就知道该怎么出招儿了。

  又过了一个多礼拜,我去潍坊出差,潍坊的业务办完我没有直接回济南。而是去了潍坊的市场上去买咸蟹子,买的最好的,得7、8两一个,带黄的那种。

  我买了四只,封了个小泡沫箱,印象中一共花了将近400块钱。有的朋友可能会问,买一回怎么不多买几只?这玩意儿就是不能买多了,多了就不稀罕了。

  买完咸蟹子,坐上了去潍坊的车,我接着给老板打电话。老板接我电话的时候,一开始略有迟疑,大概在揣摩我给他打电话的用意。

  当他听到我从潍坊买了咸蟹子,专程给他送过去的时候,态度立马变的热情了。连声说上回他只是随口一说,我怎么就当真了?

  话虽这么说,听的出来,他的心情是愉快的。他初时推辞,后来听到我已经在路上了,也就没再推辞。还问我几点到,说要派人去接我。

  我说接我就不用了,我就一个跑业务的,哥你说你在哪儿,我直接给送过来就行。他一听也没再坚持,说我到了也中午了,他在饭店订个桌,让我直接去饭店一起吃个饭。

  我一听,请了他几回都请不出来,这次他主动要请我,那我当然是不会推辞了。到了饭店之后,大家都很高兴,聊天喝酒,也没再谈业务,宾主尽欢。

  在饭店吃饭的时候,听老板说他要换车,准备下个周去济南看个车,我暗暗记在了心里。后来按他说的时间和他联系,专门叫了一个懂车的朋友,陪他一起去看的车。

  这么一来二去之后,老板对我的态度完全不一样了,再见面就透着一股子亲热劲儿。再之后,老板偿试在他项目中用我们产品,而我们的产品和服务也没有掉链子,现在老板只要有项目就会用我们产品了。

  所以说,只要肯用心,没有攻不下来的客户。做业务的兄弟们,你们认为我说得对吗?我就是业务员老张,一个跑了20多年业务的老业务员。很高兴和大家一起聊聊业务上的那些事![玫瑰][握手][作揖][来看我]

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